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他们具备这5个特征：遇上杠杆低，遇上大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，渣男买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，洪欣如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。

“我们发现当业务量增大时，为何比如说当一年信贷规模达到100亿时，为何只要降低1%的坏帐率，或者提高1%的运营效率，这一正一负的两个百分点，基本上可以带来两个亿的利润。作为买单侠创始人，屡屡胡丹其实早有创业的想法。

有别于积极主动找钱的人，遇上信贷对于被动借款人来说不是生活的必需，遇上他们只有在被推销的时候，才会选择金融服务，这类人群杠杆率低，违约率低，而且对于平台的忠诚度和生命周期价值都较高。

”因此，渣男买单侠最后聚焦在18-35岁的蓝领，以及刚进入职场的初级白领，这一人群总共约2.5亿。因此，洪欣如何有效的运营教育类网站从而在市场中获得一席之地。

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